„Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing” to książka, w której znajdziecie praktyczne rady dotyczące tego, jak stosować insighty z nauk o mózgu i układzie nerwowym (ang. neuroscience) oraz badań behawioralnych w marketingu.
Korzystając z tak pięknego października, postanowiłam wybrać się na kilka dni na działkę i pracować stąd. Od ponad 30 lat moja rodzina ma domek w lesie pod Warszawą, więc spakowałam siebie i psa, zrobiłam mobilne biuro – hotspot na telefonie, ustawiony na dworze stół z tarasu jako biurko i ognisko rozpalone w grillu, żeby się ogrzać – i przez kilka dni pracuję stąd.
Las jest piękny, szczególnie teraz jesienią, ale kilkaset metrów stąd jest miejsce, w którym ludzie wyrzucają śmieci. Przechodzę tamtędy codziennie rano podczas spaceru z psem i dzisiejsza przechadzka i Instagram stories, jakie nagrałam z tego miejsca zainspirowany mnie, aby napisać coś o tym problemie.
Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego ekonomia behawioralna zyskała tak na popularności w ostatnich latach? W końcu wiedza, o której tu mowa, była dostępna już kilka dekad temu. Dopiero w ostatnich kilku latach, jednak, temat behawioralnej analizy decyzji zaczął się pojawiać na konferencjach, w rozmowach na korytarzach w firmach i na LinkedInie.
Wzrost popularności tej dziedziny nauki oceniam na podstawie kilku doświadczeń i obserwacji:
Tylko dlaczego teraz? I dlaczego warto w ogóle stosować takie podejście w marketingu?
Piąta edycja przewodnika po ekonomii behawioralnej. Jak co roku, znajdziecie w niej praktyczne przykłady wykorzystania wiedzy behawioralnej do zmiany zachowania ludzi na lepsze, listę TED Talków i inne, bardziej akademickie źródła wiedzy.
Czwarta edycja przewodnika po ekonomii behawioralnej. Znajdziecie w nim wyjaśnienie podstawowych pojęć, praktyczne przykłady wykorzystania ekonomii behawioralnej w praktyce, listę książek, studiów i innych przydatne informacje, jeśli chodzi Wam po głowie głębsze wejście w tą dziedzinę nauki.
„Zachowania niepoprawne. Tworzenie ekonomii behawioralnej” jest książką, która jest na tyle unikatowa, że musi się znaleźć na naszej bibliotecznej półeczce 🙂 Richard Thaler, jeden z twórców ekonomii behawioralnej i zdobywca Nagrody Nobla z 2017 roku, opowiada o tym, jak powstała i jak wyglądały początki tej dziedziny nauki.
Książkę rekomendowałabym osobom, które są naprawdę wkręcone w tematykę ekonomii behawioralnej – na tyle, aby interesowało je, jak to się wszystko zaczęło. Jeśli to brzmi jak Ty, to jest to świetna lektura, a szczególnie jej pierwsza połowa, w której Thaler opisuje to, jak poznał Kahemana i Tversky’ego i jak razem walczyli o przetrwanie behawioralnego podejścia do ekonomii, atakowani przez klasycznych ekonomistów.
Druga część książki opowiada o badaniach Thalera nad efektem posiadania, księgowaniem umysłowym i innymi błędami poznawczymi.
Muszę uprzedzić, że książka momentami jest nieznośna (a może po prostu śmieszna). Odbiera się wrażenie, że Thaler napisał ją tylko po to, aby dać znać całemu światu, że jemu też należy się Nagroda Nobla… I udało mu się, bo w 2017 roku, półtora roku po opublikowaniu książki, w końcu ją dostał.
Uprośćmy nieco sprawy. Albo może zacznijmy od podstaw? Oto pięć (w pełni subiektywnych) najważniejszych odkryć ekonomii behawioralnej, które pomogą Wam zrozumieć konsumentów i siebie samego.
My ekonomiści behawioralni głównie badamy, rozmawiamy i prawimy o tym, jak zmieniać zachowania innych ludzi na lepsze. A co z nami samymi?
Jakiś czas temu zapytałam jednego z profesorów z mojego uniwersytetu, czy znajomość ekonomii behawioralnej wpłynęła na to, co i jak on robi na co dzień. Oczywiście. Od tego czasu zbieram odpowiedzi innych i spisuję zmiany, jakie zaobserwowałam u siebie.
Jesteście ciekawi, jak praktycznie wykorzystywać wiedzę behawioralną na co dzień?
Za miesiąc koniec roku szkolnego, więc najwyższa pora zabrać się za planowanie wakacji. Niech z pomocą przybędzie Wam behawioralny poradnik, dzięki któremu Wasze wakacje będą jeszcze lepsze.
Jak planować i co robić na wakacjach, aby były udane?
Oto jest! Pierwszy wpis z serii Q&A, czyli Julia odpowiada na Wasze pytania! Dan Ariely ma swoje felietony, więc czemu i nie ja. Moje co prawda nie są w The Wall Street Journal, ale gdzieś trzeba zacząć.
Raz na jakiś czas dostaję od Was pytania i jeśli jest jedna osoba, która się nad czymś zastanawia, to pewnie jest Was więcej, więc pomyślałam, że fajnie będzie odpowiadać na niektóre z nich tutaj.
Do dzieła!
Pani Julio,
Czy Byron Sharp i ekonomia behawioralna się łączą Pani zdaniem? Czy te dwie powiedzmy „mody” w marketingu (obie szanuję, może niezgrabnie to ujęłam) się ze sobą nie łączą?
Agnieszka | Research Executive
