Jak już pewnie zauważyliście w swojej codziennej pracy, jeśli opieramy próby zwiększenia zaangażowania i motywacji pracowników oraz stworzenia lepszego miejsca pracy na deklaracjach pracowników, często kończą się fiaskiem. Pracownicy mówią, że chcą lepszej kawy, więcej owoców, nowsze komputery i podwyżkę, a prawda jest taka, że ile by tego typu benefitów nie dostawali, to ich poziom satysfakcji z pracy, zaangażowania i produktywności nie zmieniają się.
Dlaczego?
Czytaj dalej
W książce „Priceless: The Hidden Psychology of Value” William Poundstone opowiada o ukrytej psychologii wartości i opisuje, w jaki sposób reagujemy na najbardziej wszechobecną formę manipulacji: ceny.
Autor pokazuje, jak behawioralna teoria decyzji zrewolucjonizowała strategie cenowe dużych korporacji, opisuje sztuczki, których używają firmy do sprzedawania swoich towarów oraz wyjaśnia dlaczego ceny są tak ważne. Obowiązkowa lektura dla każdego, kto kupuje, sprzedaje lub negocjuje… czyli dla każdego 🙂
Super krótka książka, z super wiedzą. Dan Ariely, jedna z akademickich gwiazd ekonomii behawioralnej napisał małe dzieło z serii TED Books o tym, co motywuje ludzi. Świetna pozycja dla managerów, HR-owców i wszystkich tych, którym zależy na motywacji innych.
A jeśli nie chce Ci się czytać książki, to zapraszam na bloga, gdzie znajdziecie kilka rad przygotowanych w oparciu m.in. o tą książkę, dotyczących tego, jak (nie) motywować ludzi do pracy 🙂
Pieniądze nie motywują ludzi do pracy.
„Oczywiście”, powiedzą Ci z Was, którzy sensownie zarabiają, dostają premie roczne, a którym pracować się i tak nie chce. „Bzdura!”, powiedzą Ci z Was, którzy mają zespoły lub pracują w HR i zarządzają ludźmi.
Pieniądze nie motywują ludzi do pracy. Tak przynajmniej sugerują badania ekonomii behawioralnej.
Marketerzy i politycy spędzają tygodnie, miesiące i lata zastanawiając się, jak zachęcić ludzi do robienia rzeczy, które są dla nich dobre w przyszłości i dlaczego, pomimo ciężkich wysiłków firm i rządów, ich nie robimy. Dlaczego nie oszczędzamy na emeryturę, nawet jeśli zaoferuje się nam dobre oprocentowanie? Dlaczego nie bierzemy regularnie leków, nawet jeśli wiemy, że nas wyleczą lub pomogą utrzymać dobre zdrowie? Dlaczego obiecujemy sobie, że dietę zaczniemy od poniedziałku, a gdy nadchodzi poniedziałek, to data rozpoczęcia diety się przesuwa i przesuwa i przesuwa…?
No właśnie. Dlaczego?
Odpowiedzią na te pytania jest analiza kosztów i korzyści.
