Każdy z Was pewnie zna sławne eksperymenty „marshmallow test”, w których to dzieci dostawały wybór między otrzymaniem jednej pianki marshmallow od razu lub poczekaniem kilku minut i otrzymaniem dwóch.
W książce „The Marshmallow Test: Understanding Self-control and How To Master It” autor tych eksperymentów, Walter Mischel, opisuje wnioski, jakie zebrał przez kilka dekad badań nad samokontrolą oraz rady, jakie na ich podstawie opracował, które pomogą Ci poprawić swoją samokontrolę.
Ekonomia behawioralna w życiu prywatnym? Jasne!
Owain Service, jeden z liderów pierwszego i największego zespołu behawioralnego Behavioural Insights Team, wraz ze współautorem Rory’ym Gallagherem, w książce „Think Small: The Surprisingly Simple Ways to Reach Big Goals” opisują ogromną rolę, jaką na nasze zachowanie i efektywność życiową mają małe zmiany i jasne plany oraz pokazują, jak wykorzystać potwierdzone naukowo insigthy behawioralne do poprawy osobistej efektywności i osiągania wielkich celów.
Co ekonomia behawioralna mówi o tym, czy warto mieć dzieci? Albo dlaczego ludzie zwalniają, aby obejrzeć wypadek samochody? Albo o tym, jak podejść do tematu wysyłania kartek świątecznych do rodziny?
Książka „Behavioural Economics Saved My Dog: Life Advice For The Imperfect Human” to zbiór odpowiedzi na pytania dotyczące życia codziennego, na które Dan Ariely odpowiadał na łamach Wall Street Journal. Trudniej o bardziej przykłady bardziej praktycznego zastosowania wiedzy behawioralnej 🙂
Witaj w świecie „pre-swazji”, w którym pozornie nieistotne frazy, wizualne wskazówki i inne szczegóły mogą skłonić ludzi do powiedzenia do zmiany decyzji, nawet zanim zostaną o cokolwiek zapytani.
Bazując na najnowszych badaniach i ciekawych studiach przypadku, w książce „Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade”, Cialdini opisuje narzędzia pre-swazji, które mogą Ci pomóc w negocjacjach, przekonaniu innych do swoich pomysłów czy przygotowaniu efektywnej kampanii.
„Small Change: Money Mishaps” to kolejna książka Dana Ariely’ego. Tym razem jeden z najbardziej znanych ekonomistów behawioralnych, wraz z komikiem i autorem Jeffem Kreislerem, opisuje, jak uniknąć finansowych pułapek myślenia. Ariely i Kreisler wyjaśniają w jaki sposób i dlaczego nasze irracjonalne zachowanie często koliduje z dobrymi intencjami i co robić, aby lepiej zarządzać finansami osobistymi, budżetem domowym i nie popadać w długi.
W książce „Priceless: The Hidden Psychology of Value” William Poundstone opowiada o ukrytej psychologii wartości i opisuje, w jaki sposób reagujemy na najbardziej wszechobecną formę manipulacji: ceny.
Autor pokazuje, jak behawioralna teoria decyzji zrewolucjonizowała strategie cenowe dużych korporacji, opisuje sztuczki, których używają firmy do sprzedawania swoich towarów oraz wyjaśnia dlaczego ceny są tak ważne. Obowiązkowa lektura dla każdego, kto kupuje, sprzedaje lub negocjuje… czyli dla każdego 🙂
Super krótka książka, z super wiedzą. Dan Ariely, jedna z akademickich gwiazd ekonomii behawioralnej napisał małe dzieło z serii TED Books o tym, co motywuje ludzi. Świetna pozycja dla managerów, HR-owców i wszystkich tych, którym zależy na motywacji innych.
A jeśli nie chce Ci się czytać książki, to zapraszam na bloga, gdzie znajdziecie kilka rad przygotowanych w oparciu m.in. o tą książkę, dotyczących tego, jak (nie) motywować ludzi do pracy 🙂
Według Dipila Somana, autora książki „The Last Mile: Creating Social and Economic Value from Behavioral Insights”, większość organizacji poświęca zbyt wiele wysiłku na rozpoczęcie procesu tworzenia wartości -analizowanie rynku, tworzenie strategii, opracowywanie nowych produktów i usług – a zbyt mało zasobów idzie na dopracowanie końcowych detali. Według autora, kluczowa dla sukcesu jest właśnie ta „ostatnia mila”, czyli szczegóły związane z doświadczeniem klienta, takie jak działanie i struktura strony internetowej, układ punktu sprzedaży czy wygląd witryny sklepowej. W książce „The Last Mile” Soman pokazuje, jak wykorzystać wiedzę z nauk behawioralnych do minimalizacji tej luki.
Książka rozpoczyna się od omówienia problemu „ostatniej mili”, koncepcji architektury wyboru i opisuje istotne dla tego podejścia zagadnienia z obszarów psychologii i ekonomii behawioralnej. Soman wyjaśnia również, w jaki sposób konstruować eksperymenty behawioralne oraz interpretować zebrane dane na temat preferencji konsumentów. W książce tej też nie brakuje praktycznych narzędzi i przykładów, które pomogą Ci wykorzystać wiedzę behawioralną w praktyce marketingowej.
Często się pytacie o to, jakie książki z ekonomii behawioralnej warto przeczytać. Zatem na cześć długiego weekendu majowego, oto prezentuję Wam listę Top 5!
„The Undoing Project: A Friendship that Changed the World” to książka Michaela Lewisa, znanego wszystkim autora takich książek jak „Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game” czy „Wielki Szort: Mechanizm maszyny zagłady”. Innymi słowy, gwarantowanych bestsellerów.
„The Undoing Project” opowiada o relacji Daniela Kahnemana i Amosa Tversky’ego, czyli dwóch osób, których przyjaźń i wspólna praca naukowa zaowocowały powstaniem ekonomii behawioralnej.
Nie wiem, czy książka ta też się doczeka ekranizacji, ale dla osób, które są ciekawe, jak to się wszystko zaczęło i chcą się dowiedzieć więcej o tym, jak powstaje nowa dziedzina nauki, jest to pozycja obowiązkowa, razem z „(Mis)Behaving: The Making of Behavioral Economics”.
