Witaj w świecie „pre-swazji”, w którym pozornie nieistotne frazy, wizualne wskazówki i inne szczegóły mogą skłonić ludzi do powiedzenia do zmiany decyzji, nawet zanim zostaną o cokolwiek zapytani.
Bazując na najnowszych badaniach i ciekawych studiach przypadku, w książce „Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade”, Cialdini opisuje narzędzia pre-swazji, które mogą Ci pomóc w negocjacjach, przekonaniu innych do swoich pomysłów czy przygotowaniu efektywnej kampanii.
„Mała WIELKA zmiana” jest zdecydowanie mniej znaną książką niż „Impuls”, pomimo tego, że jednym z jej autorów jest znany na całym świecie psycholog społeczny Robert Cialdini. Jej mniejsza popularność jest pewnie spowodowana tym, że ukazała się dużo później niż „Impuls”, a jest o tym samym, czyli o architekturze wyboru (zwanej przeze mnie roboczo szturchańcami, tłumacząc angielskie słowo nudge). To są właśnie te małe zmiany (w otoczeniu), które skutkują wielką zmianą (w zachowaniu).
