Kto z Was zagląda czasem do Biblioteki? Często pytacie się o książki z ekonomii behawioralnej, które warto przeczytać. Dlatego właśnie powstala Biblioteka – abyście mogli w jednym miejscu znaleźć wszystkie dobre i ciekawe książki, raporty, kursy online i wystąpienia video. Nieco się ta biblioteka rozbudowała przez te 1,5 roku, kiedy piszę bloga, więc pomyślałam, że pora jest na kolejny wpis z serii Top 5, czyli top pięć książek, z których dowiecie się o behawioralnym podejściu do marketingu.
Dawno nie eksplorowałam tematu nawyków, przez co zapomniałam dodać do biblioteki książki, która zdecydowanie znaleźć się w niej powinna. „Skuszeni: Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie” to znana pewnie wielu z Was już książka opisująca psychologię budowania nawyków oraz wykorzystania tej wiedzy w tworzeniu produktów i usług.
„Decoded: The Science Behind Why We Buy” to kolejna książka o tym, jak konsumenci podejmują decyzje i co wpływa na decyzje zakupowe. Dowiecie się z niej, jak ekonomia behawioralna, psychologia i neurorekonomia wyjaśniają decyzje zakupowe. Ponadto znajdziecie w niej praktyczne rady dotyczące tego, jak podchodzić do działań marketingowych i będziecie mogli poczytać o różnich case’ach firm, które takie podejście już wykorzystują.
„Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing” to książka, w której znajdziecie praktyczne rady dotyczące tego, jak stosować insighty z nauk o mózgu i układzie nerwowym (ang. neuroscience) oraz badań behawioralnych w marketingu.
Jest i ona. Jedna z pierwszych książek o zastosowaniu ekonomii behawioralnej w marketingu, „Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy”.
„Zachowania niepoprawne. Tworzenie ekonomii behawioralnej” jest książką, która jest na tyle unikatowa, że musi się znaleźć na naszej bibliotecznej półeczce 🙂 Richard Thaler, jeden z twórców ekonomii behawioralnej i zdobywca Nagrody Nobla z 2017 roku, opowiada o tym, jak powstała i jak wyglądały początki tej dziedziny nauki.
Książkę rekomendowałabym osobom, które są naprawdę wkręcone w tematykę ekonomii behawioralnej – na tyle, aby interesowało je, jak to się wszystko zaczęło. Jeśli to brzmi jak Ty, to jest to świetna lektura, a szczególnie jej pierwsza połowa, w której Thaler opisuje to, jak poznał Kahemana i Tversky’ego i jak razem walczyli o przetrwanie behawioralnego podejścia do ekonomii, atakowani przez klasycznych ekonomistów.
Druga część książki opowiada o badaniach Thalera nad efektem posiadania, księgowaniem umysłowym i innymi błędami poznawczymi.
Muszę uprzedzić, że książka momentami jest nieznośna (a może po prostu śmieszna). Odbiera się wrażenie, że Thaler napisał ją tylko po to, aby dać znać całemu światu, że jemu też należy się Nagroda Nobla… I udało mu się, bo w 2017 roku, półtora roku po opublikowaniu książki, w końcu ją dostał.
Jest! Nareszcie powróciła na polski rynek, w nowym, rozszerzonym wydaniu!
„Potęga Irracjonalności” to jedna z kilku najlepszych lektur (razem z „Pułapkami myślenia” oraz „Zaletami irracjonalności”) dla osób, które chcą się zapoznać z zagadnieniami ekonomii behawioralnej. Dan Ariely opisuje najważniejsze błędy poznawcze, jakie popełniamy oraz jak emocje, normy społeczne i inne (często) nieświadome mechanizmy decyzyjne sterują naszym zachowaniem.
Często trafiają do mnie pytania od Was o to, jakie książki z ekonomii behawioralnej polecam. Odsyłam Was zazwyczaj do Biblioteki, bo po to ona tu jest: żeby można było zorientować się, co fajnego jest na rynku i wybrać coś dla siebie.
Świetnym, pewnie najlepszym, pierwszym krokiem do świata behawioralnego są „Pułapki myślenia” Daniela Kahnemana, ale sporo osób się skarży, że książka ta jest dość trudna. Przed nami długi weekend, zaraz potem wakacje, więc nie ma co się męczyć.
Poniżej zatem lista top 5 książek o ekonomii behawioralnej, napisanych lekkim językiem, których czytanie to sama przyjemność.
„The Mind is Flat: The Illusion of Mental Depth and The Improvised Mind” to książka jednego z profesorów z mojej grupy behawioralnej Warwick Business School, dlatego nie może jej zabraknąć na liście.
W przeciwieństwie do większości innych książek, z których dowiecie się, jak nieracjonalni są ludzie lub jak niesamowicie mądrzy jesteśmy, Nick Chater prezentuje elegancką teorię, która wyjaśnia zarówno dlaczego nasz umysł tak często nas zawodzi, a zarazem dlaczego jest tak niesamowicie sprawny, że żadna maszyna i sztuczna inteligencja nie może mu dorównać.
Jak teoria gier może pomóc Ci wybrać, kto powinien dostać w tym roku prezenty świąteczne? Czy w Wigilię Święty Mikołaj chudnie, skoro ciągle łazi w górę i dół kominami czy raczej tyje, bo obżera się makowcem i kutią w tysiącach domów na całym świecie?
W książce „The Indisputable Existence of Santa Claus” autorzy Hannah Fry oraz Thomas Oléron Evans przedstawiają schematy, szkice, wykresy i równania, dzięki którym raz na zawsze udowadniają istnienie Świętego Mikołaja i wyjaśniają wiele innych świątecznych sekretów, zagwostek i obyczajów.
